Hoe u banen creëert of een bedrijf start met aanbiedingen en offertes

U wilt om werk te vinden het creëren van een workflow voor u en / of anderen, freelancen, een bestelling of een project in verband met een vaardigheid die je hebt of u kunt controleren of zijn een beheerder / werknemer in allerlei dingen, zoals:

Inhoud

Stappen
Tips
Waarschuwingen

Ontwerp van webpagina`s, video, fotografie, typen, schrijven, schrijftechnieken,
Handgemaakte werken, kunst, eten en drinken, schoonmaak- / waspersoneel, maatwerk voor kledingmakers,
Snoeien, werken op binnenplaatsen, bloemstukken, formele tuinen,
Huuronderhoud, huis schoonmaken, commerciële bewaarneming,
Reparaties of technologische werken, verbouwing, bouw,
Architectuur, engineering, schattingen, inspecties,
Onderaanneming door particulieren of overheden, onderaanneming onder andere aannemers, enz.

Kijk voor en het bod als individu en als aannemer / onafhankelijke contractant, met of zonder apparatuur / partners (of zelfs als een schatter, het plaatsen van de prijzen en als werknemer vindt werk en banen voor een vestiging), het aanbieden van en de handel. Hier presenteren we u hoe u het moet doen.

stappen

Titel afbeelding Plan for a Second Career Step 5

Bereid je voor op de nieuwe baan: Dit kan de sleutel zijn als individuen of bedrijven het succes van het proces voor het indienen van biedingen verwachten. Sommige regelingen kunnen investeringen voor software of apparatuur nodig als uw vertegenwoordiger of u moet reizen voor een bezoek aan de site of sales calls, of als u en anderen moeten deelnemen aan een aanvullende opleiding. Niet alle voorbereiding is echter duur.

Titel afbeelding Be an Entertainment Agent Step 1

Verkrijg de specificaties van het werk: Leer alles over het werk, de materialen, producten of projecten die u moet aanbieden. Als er een is, ontvang dan een kopie van de "Request for Quotation" (SDC) die u en de bieder de instructies en exacte speciale informatie geeft, ook wel bekend als specificaties. U moet een specifiek schriftelijk voorstel opstellen van al het werk en de diensten die u of uw bedrijf zullen uitvoeren en het bedrag dat zij in rekening zullen brengen.

Uw aanbod moet nauwkeurig en exact zijn in de gevraagde punten en de antwoorden geven, zodat de klant kan beslissen of het werk moet worden toegekend. Ze moeten beslissen of je bekwaam en gekwalificeerd bent, of je het kwaliteitsniveau en de benodigde omvang hebt, of je de uitrusting en het personeel hebt, enz.

Titel afbeelding Be an Entertainment Agent Step 8

Lees de specificaties van uw werk of product en bereid uw exacte aanbieding voor, begrijp alle specificaties en ken het niveau en de kwaliteit van de vaardigheden die u en uw partners of werknemers zouden moeten kunnen uitvoeren. Alle moeten worden gedocumenteerd, indien nodig, volgens de specificaties of instructies nauwkeurig. Als u de aanbieding wint, moet u wellicht voldoen aan vereisten zoals:

Grote bedrijven en overheidsinstellingen maken complexe deals, met inbegrip van formele koopovereenkomsten (samples, veelvuldige controles, onderzoeken, testen, debuggen, foto of gedrukte testen, schema`s, etc.), verzekeringen clausules die nodig zijn voor de aannemer, procedures manual, lozingen van verantwoordelijkheid en gezondheid, beleid van bescherming van het milieu, enz.

Vraag naar voorbeelden van hoe een dergelijk werkaanbod te bieden, inclusief hoe ze uw voorstelbrief, aanbieding en een verkoopovereenkomst voor het monster willen hebben. Het kunnen verschillende pagina`s met informatie zijn om een formeel aanbod te doen.

Titel afbeelding Escape to Dead End Job Step 1

Schrijf je jobaanbieding Geef het wanneer nodig. Moet er formeel, ordentelijk en officieel uitzien. Print het op briefhoofdpapier of in een bedrijfsaanbieding / voorstelformulier.

Vermeld de naam van de persoon of het bedrijf waarvoor u het aanbiedingsvoorstel doet.

Volg een logische werkorder, dat wil zeggen volg de volgorde van de SDC van de klant (het aanvragende bedrijf).

Verlengt en breidt de kostentototalen uit. Klanten verwachten duidelijk het bedrag te ontvangen dat zij berekenen per eenheid of per uur, als dat is hoe ze kunnen worden aangerekend of per verleend artikel.

Samen met deze subtotalen moet je het grote totaal van alles duidelijk geven. Als aanbiedingen zonder eenheid (niet gespecificeerd) of zonder totalen, zal uw klant uw aanbod niet vertrouwen.

Titel afbeelding Assess Your Chances During a Job Interview Step 8

Vraag de klant of hij een aanbieding met een ander proces of materiaal accepteert en serieus overweegt, op zijn eigen manier (door u en volgens uw technische kennis of specialiteit). Als ze dat doen, zullen ze anderen ook je methode laten aanbieden. Maar als dat niet het geval is, kunnen ze zeggen dat het niet eerlijk is voor de andere bieders om andere specificaties voor u toe te staan. Daarom, tenzij u een unieke methode, dan kan er geen voordeel (maar het proberen waard als je een minder dure goed materiaal, of een goede manier om het te doen, maar niet de zelfde specificaties).

Afbeelding met de titel Create Jobs or Start a Business by Bids and Quotes Step 6

Toon een soortgelijk werkportfolio op uw website (jobs die u hebt gedaan): omvat uw online fotogalerij, artikelen, documenten (of PDF) en referenties voor klanten.

Titel afbeelding Access Your Work Computer vanuit huis Stap 1

Jij, als bieder, of een partner, of de verkopers, zou moeten opvolgen: Bezoek, bel of verzend een e-mail om potentiële klanten te bedanken voor het aanbod en vraag over het bedrijf om de status van uw aanbod te controleren en te vragen of er nog vragen zijn. Toon uw interesse in bieden op toekomstige banen en vraag om uw producten en diensten te tonen en het product beschikbaar te hebben.

Titel afbeelding Answer Market Sizing Questions Step 3

Houd alle commerciële aspecten van de offerte geheim, maar het is belangrijk dat u zo mogelijk informatie verkrijgt over de uitkomst van het winnende bod en de winnende prijs. Nadat de opdracht wordt gegund aan de winnaar, een betere klantenservice beleid is niet aan u te openbaren of andere bieders het bedrag waarmee zij slaan of overweldigen de andere bieders verliezers. Dit wordt als een goede standaard beschouwd.

Titel afbeelding Reageren als een promotie wordt afgewezen Stap 3

Maak uw aanbieding, voorstel, geschatte hoeveelheid, schema`s en specificaties af. Als u de baan krijgt, vermijd dan een dure boete voor uw bedrijf als gevolg van vertragingen. Vermijd het om het meerdere keren te doen, anders betalen ze je niet, of geef je ze een grote korting als je je specificaties niet precies in de productie volgt.

Titel afbeelding Survive Your Work Placement Step 4

Ontvang de betaling, gezien het afzien van een vroege korting hiervoor: Het is noodzakelijk dat u de voorwaarden en de tijd kent waarop u op de betaling kunt wachten. De verkoper (u) heeft mogelijk een betalingstermijn van "30 netto dagen" genoemd (geen korting voor het vooruit betalen). Een klant / koper kan vragen en hun status van de betaling voorstel "1% / 10 netto 30 dagen" (1% korting bepalen wanneer uw factuur binnen 10 dagen wordt betaald door de koper, maar het totale bedrag is te wijten betaal binnen 30 dagen), bijvoorbeeld als u geeft:

1% korting voor maandelijkse kortingen voor vervroegde betaling, Als u een verkoper / leverancier op een levering factuur bedrijf van US $ 50 000 per maand = $ 500 korting per maand x 12 geeft een besparing van $ 6000 per jaar voor de koper. Dit betekent dat de koper kan besparen door vroeg te betalen en dat zijn debiteuren een maandelijkse korting krijgen. Cash flow kan een probleem in uw bedrijf en sommige kopers "liever later af te betalen" in plaats van voorheen, maar als je een zaak kan maken om potentiële besparingen te identificeren, kunt u de voorzichtige betalers rekeningen accounts vinden betalen - vroegtijdige betaling is overal om korting te krijgen. Praat er in elk geval over voordat je het op tafel legt.

Titel afbeelding Convince Your Boss Dat online browsen de productiviteit kan verhogen Stap 13

Kijk naar de koper om mogelijk een hogere korting te bedingen: bij de voorbereiding van adjudicarte het winnende bod, zoals u de verkoper bent, bent u bereid om de bestelling op te nemen, en als ze zijn in uw kantoor dan heb je een betalingstermijn van "30 dagen netto" geciteerd, dwz geen korting (die het is uw standaardaanbieding). De koper kan u echter vragen of u akkoord gaat met een betalingstermijn van "2% / 10 voor 30 netto dagen" - dus in het voorbeeld als u krijgt:

2% korting op $ 50.000 verkopen per maand Dit houdt in dat de koper een korting van $ 1000 per maand x 12 zal ontvangen, wat een besparing van $ 12.000 / jaar voor de koper, het factuurbedrag als de volledige betaling wordt elke maand binnen 10 dagen na levering Anders moet het totale bedrag binnen 30 dagen worden betaald. Als ze succesvol zijn, hebben ze de mogelijkheid gecreëerd om duizenden dollars te besparen door je niet te betalen in de loop van het jaar. Het is niet erg dat je een paar minuten met ze werkt!

tips

Vaak wordt het lage bod geaccepteerd, maar soms schrijft de koper om uit te leggen waarom hij uw laagste aanbod niet accepteert (het geeft bijvoorbeeld aan dat uw aanbod verschilt van uw methode of specifieke materialen).
Elke SDC is onderworpen aan de mogelijkheid om te bieden, ongeacht of u de award behaalt of dat u wordt afgewezen. U, als leverancier, producent, moet tijdens deze oefeningen soms enkele uitgaven of mogelijk aanzienlijke uitgaven, reizen, accommodatie, monsters, diners met leveranciers en klanten, verwachten. U wilt tenslotte zeker weten dat zij u zullen vragen een aanbod te doen voor toekomstige eisen.

waarschuwingen

Als u uw werk te bieden in uw proces en materialen "of een equivalent" naar de tijd dat je denkt dat je te doen met behulp van uw eigen gekozen vorm (de minst dure) en u zult uw type proces of materialen te gebruiken: Nee! Je hebt het fout! Ze accepteren de goedkoopste prijs, maar staan op uw specificaties, methoden en materialen omdat:
Als er een optie is zoals die in de specificatie "of het equivalent daarvan", moet de klant kiezen wat ze hebben aangegeven (niet degene die hen in staat stelt het formulier te kiezen waar ze de voorkeur aan geven, ups!), Of je kunt de client verliezen door terug te draaien als ze `ja` zeggen tegen die prijs, maar dan hebben ze het gebruik van processen en materialen van de specificaties nodig.
U kunt zelfs worden vervolgd voor schadevergoeding, volgens het relevante verkoopcontract, als u vergeet de datums te halen, of als u het moet doen of opnieuw moet beginnen.
Houd er rekening mee dat bieders zich ervan bewust zijn dat hun prijzen aan de concurrentie zijn onthuld, ze kunnen ervoor kiezen om niet langer tijd te steken in dergelijke offertes van die klant, om de deur naar andere verkopers te openen, maar anderen te verzwakken en te elimineren het competitieve aspect van hun aangeboden aanbiedingen.

Delen op sociale netwerken:

Verwant