Hoe printadvertenties te verkopen

De verkoop van gedrukte advertenties in tijdschriften en kranten kan in het huidige digitale tijdperk moeilijk zijn. Veel publicaties zijn digitaal adverteren, omdat dit effectiever kan zijn in termen van kosten en een grotere impact heeft op consumenten. Maar er is nog steeds een markt voor gedrukte advertenties die u effectief zou kunnen voldoen.

Inhoud

Stappen
Deel 1
Deel 2

stappen

Deel 1

Verbeter het aanbod van gedrukte advertenties

Titel afbeelding Sell Print Advertising Stap 1

Heb koppen en ondertitels die de aandacht trekken. De koppen van de advertenties moeten de aandacht van de lezers sterk trekken en ze plotseling laten stoppen. Bovendien moeten ze de verkoopboodschap effectief samenvatten en interesse wekken in het voorstel dat de kennisgeving bevat. Krantekoppen, ook wel koppen genoemd, worden meestal in grote, vette letters weergegeven en zijn beter als ze kort en wendbaar zijn.

Ondertitels moeten de kop uitleggen. Het is het beste om afgedrukte voorbeelden van advertenties met sterke koppen en bijschriften te hebben. Dit zal potentiële klanten laten zien dat u copywriters heeft die agile en verkoopgerichte ideeën kunnen voorstellen.
In termen van de industrie heeft een aankondiging ongeveer tien seconden om van de pagina af te springen en lezers te beïnvloeden. Dat betekent dat de kop voldoende aantrekkelijk en robuust moet zijn om de aandacht te trekken. Vaak bevatten de huidige afdrukmeldingen een korte koptekst, van één tot vijf woorden, die is versterkt met een illustratie of een sterk beeld. Bovendien moet het merklogo in de kennisgeving prominent worden gemarkeerd, zodat consumenten precies weten wie het product verkoopt.

Titel afbeelding Sell Print Advertising Stap 2

Het biedt gepersonaliseerde illustraties en afbeeldingen. Bij gedrukte advertenties kunnen solide afbeeldingen en illustraties de lezer echt helpen aandacht te schenken aan de waarschuwing. Illustraties moeten werken met de kop of de kop om het onderwerp van de melding te versterken en het merk of bedrijf effectief te promoten. Het leveren van op maat gemaakte illustraties, hetzij door uw eigen grafisch ontwerper of een professional die u inhuurt volgens de vereisten van de klant, zou kunnen helpen uw bureau aantrekkelijker te maken voor potentiële klanten.

Een recente gedrukte kennisgeving voor het Zweedse IKEA merk bijvoorbeeld, benadrukte de kop: "Order". De koptekst verscheen onder een solide, kleurrijke afbeelding met verschillende gekleurde sokken die het grootste deel van de opsommingsruimte innamen. Deze eenvoudige koptekst, vergezeld van een aantrekkelijke afbeelding, werkt effectief om de aandacht van de lezer te trekken.

Titel afbeelding Sell Print Advertising Stap 3

Biedt een verscheidenheid aan advertentiestijlen. Om een bredere klantenkring aan te spreken, zou u moeten proberen om advertenties van verschillende stijlen aan te bieden. Dit kan zware grafische meldingen betekenen, met een groot cijfer en een eenvoudige koptekst, of waarschuwingen met meer woorden en minder illustraties. Bovendien kunt u verschillende kleurenschema`s in verschillende mededelingen gebruiken om verschillende ontwerpstijlen te bieden. Dit zal klanten laten zien dat u flexibel kunt zijn en een advertentiestijl kunt bieden die past bij uw merk.

Daarnaast wilt u misschien een complete reclamecampagne aanbieden waarin u een reeks gedrukte mededelingen voor hetzelfde bedrijf maakt om soortgelijke producten te verkopen. Sommige reclamebureaus gebruiken dezelfde stijl van illustratie en dezelfde typografie voor de reclamecampagne, dus u zult een verband tussen de advertenties waarnemen, hoewel ze er op de een of andere manier enigszins anders uitzien.

Titel afbeelding Sell Print Advertising Stap 4

Maak uw advertenties aantrekkelijk voor bepaalde doelgroepen of markten. Als u zich wilt concentreren op een bepaalde klantmarkt, wilt u mogelijk voorbeeldadvertenties maken die een bepaald publiek of een bepaalde doelgroep aanspreken. Misschien wilt u voorbeeldadvertenties maken met een jonger publiek in gedachten, om klanten aan te trekken die ze producten verkopen. Of u kunt zich richten op de markt van mensen van meer dan vijftig jaar, om klanten te trekken die producten verkopen die zijn ontworpen voor oudere volwassenen. Focussen op een specifiek publiek of een bepaalde markt kan u helpen aandacht van de klant te krijgen en zakelijke relaties op te bouwen met de merken waarmee u wilt werken.

Deel 2

Gedrukte advertenties effectief aanbieden

Titel afbeelding Sell Print Advertising Stap 5

Overweeg eerst digitale berichten aan te bieden. Tegenwoordig kan het moeilijk zijn om gedrukte advertenties aantrekkelijk te maken voor bedrijven, vooral wanneer digitale advertenties op grotere schaal kunnen worden verspreid en kunnen worden gevolgd dankzij het aantal klikken dat online is gemaakt. Een optie is om eerst digitale mededelingen aan klanten te verkopen of de digitale versie van een gedrukte kennisgeving. Dat laat zien dat je weet wat de kracht van internet is op het gebied van marketing en dat je zowel een digitale optie als een gedrukt alternatief kunt aanbieden. Bovendien kunt u een pakket aanbieden dat digitaal en afgedrukt bevat, waarin u aanbiedt om een digitale versie en een afgedrukte versie te maken om de verspreiding van de kennisgeving te dupliceren.

Digitale reclame overweldigt of intimideert veel kleine en middelgrote bedrijven. Als u hen een digitale optie biedt naast de afgedrukte versie, zullen zij u zien als een held wanneer u uw verkoopargument presenteert, waarmee u hen door de ins en outs van digitale marketing kunt leiden.
Bovendien zijn digitale waarschuwingen handig omdat ze de respons die ze genereren kunnen volgen. Vervolgens kunt u met de klant gaan zitten en de cijfers van de digitale advertentie vergelijken met de afgedrukte advertentie om een algemeen beeld te krijgen van hoe effectief reclame voor het bedrijf is.

Titel afbeelding Sell Print Advertising Stap 6

Voer een accountstudie uit om een beter inzicht te krijgen in de behoeften van de klanten. De accountstudie kan worden uitgevoerd voordat klanten persoonlijk worden ontmoet, per telefoontje of tijdens een vergadering. De studie zal u helpen om beter te begrijpen wat de behoeften van de klant zijn en wat zijn verwachtingen zijn ten aanzien van de gedrukte kennisgeving. De studie zou de volgende vragen moeten beantwoorden:

Welke promoties heb je in het verleden gebruikt en waar waren ze succesvol? Waarom of waarom niet?

Welke bedrijfstakken zijn in de afgelopen twee jaar gegroeid of ontwikkeld? Hoe zijn deze gebieden ontwikkeld?

Wat zijn je verwachtingen over adverteren? Hoe adverteren kan voldoen aan de zakelijke behoeften van het bedrijf?

U kunt een voorbeeld van een accountstudie op internet vinden.

Titel afbeelding Sell Print Advertising Stap 7

Toon een kopie van de berichten in een krant of tijdschrift. Als u printadvertenties persoonlijk verkoopt, kunt u het beste kopieën van de tekens van de advertenties in een krant of tijdschriftformaat meenemen. Hiermee kunt u de klant precies laten zien hoe de advertenties er in een afgedrukte indeling uitzien. Als u de verkoop telefonisch doet, wilt u hen misschien de tekens van de mededelingen per e-mail sturen, zodat klanten kunnen zien hoe hun gedrukte advertenties eruit zouden zien.

Probeer voorbeelden van advertenties te selecteren die lijken op waar de klant naar op zoek is. Als de klant een jonger publiek wil aanspreken met een grote visuele impact en een sterke koptekst, zoekt u naar voorbeeldberichten die deze elementen bevatten.

Titel afbeelding Sell Print Advertising Stap 8

Wijs erop hoe gedrukte advertenties de verkoop verhogen en de interesse van de consument vergroten. Misschien wilt u de informatie uit een marktstudie gebruiken als een manier om te laten zien hoe gedrukte mededelingen de verkoop van klanten kunnen vergroten. Waarschijnlijk heeft de publicatie waarvoor u werkt specifieke marktinformatie op basis van studies die zijn uitgevoerd voor voormalige klanten. Het reclamebureau heeft mogelijk ook toegang tot studiegegevens die kunnen worden gebruikt om aan te geven hoe effectieve printberichten verkoop kunnen genereren. Gebruik deze gegevens om klanten aan te moedigen te evalueren hoe gedrukte advertenties voor hen kunnen werken.

Titel afbeelding Sell Print Advertising Stap 9

Het presenteert de klant met ontwerpopties en kleurbereiken. Het is beter dat u ze fysieke voorbeelden geeft van de ontwerpopties voor de mededelingen, evenals de opties voor kleurbereiken. Als u de klant telefonisch benadert, moet u een voorbeeldpakket met deze items e-mailen. Door klanten deze opties te laten zien, kunnen ze de melding beter visualiseren en hen overtuigen om serieus te gaan investeren in gedrukte advertenties voor hun bedrijf of bedrijf.

Door deze opties aan klanten te geven, kunnen ze ook bepalen wat ze leuk vinden en wat ze niet leuk vinden aan het uiterlijk van hun melding. U kunt ze dezelfde voorbeeldadvertentie met twee verschillende kleurenbereikopties laten zien. Dit geeft de klant de kans om te zien hoe dezelfde waarschuwing er in twee verschillende stijlen uitziet.

Titel afbeelding Sell Print Advertising Stap 10

Praat met de klant over getuigenissen van andere bedrijven en andere publicaties. Probeer schriftelijke testimonials te krijgen van huidige en vorige accounts en gebruik ze als verkoopargumenten. Zoek naar korte zinnen of advertenties van huidige klanten die de effectiviteit van de berichten benadrukken en hoe ze hebben bijgedragen aan het vergroten van de verkoop. U kunt ze aan de klant laten zien om de waarde van gedrukte advertenties en de staat van dienst van het bureau te vergroten.

Het kan ook zijn dat u een door uw bureau gecreëerde lopende campagne wilt vermelden die goed werkt, vooral als deze goed bekend is. Dit kan de klant helpen betrokken te blijven bij het verkooppraatje en hem eraan te herinneren dat het bureau in het verleden effectieve campagnes heeft uitgevoerd.

Titel afbeelding Sell Print Advertising Stap 11

Geef ze indien nodig advies over het schrijven. Veel van de klanten die behoefte hebben aan publiciteit hebben geen solide achtergrond voor adverteren. U moet erop wijzen dat het bureau een eigen schrijfteam of een vertrouwde copywriter heeft die volgens de vraag wordt ingehuurd. U zou exemplaren kunnen leveren die door het team zijn geschreven aan andere bedrijven, zodat de klant een idee zou hebben van zijn schrijfstijl.

Titel afbeelding Sell Print Advertising Stap 12

Sluit de presentatie af met een positieve noot. Het sluiten van een verkoop kan het meest gecompliceerde deel van de presentatie zijn. U wilt uw presentatie afmaken met een call-to-action die de klant als positief ervaart. Maak duidelijk dat u uw verkoop wilt verbeteren. Zorg voor oogcontact en een oprechte en oprechte tone of voice. Doe verschillende goed geïnformeerde aanbevelingen voor uw melding en vraag direct of zij geïnteresseerd zijn in het investeren in effectieve gedrukte advertenties voor uw bedrijf.

Als onderdeel van de training die door het bureau wordt aangeboden, kan het handig zijn om het sluiten van verkopen te oefenen, om een beter idee te hebben van hoe het effectief kan worden gedaan. Een van de beste manieren om te verbeteren, is echter door een verkoop met een echte klant te sluiten in een echte presentatie.

Vaak is het succesvoller om een verkoop te sluiten wanneer de verkoper er vanaf het begin van de presentatie aan werkt. Probeer de sluiting in gedachten te houden zodra u de klanten ontmoet of via de telefoon met hen spreekt. Creëer een positieve en open toon voor de presentatie om uw kansen te vergroten om de verkoop succesvol af te sluiten en gedrukte reclame aan de klant te verkopen.

Meer weergeven ... (12)

Delen op sociale netwerken:

Verwant