Hoe een vechtsporteninstructeur te zijn

Definieer mogelijke locaties (plaatsen die al voor u zijn vastgesteld om een ​​klas te geven) waar u ervaring kunt opdoen met het geven van lessen terwijl u weinig (of zelfs nul) geld uitgeeft. Gezondheidsclubs - recreatiecentra - kerken - gemeenschapscentra - dit zijn geweldige voorbeelden van plaatsen waar je misschien gaat lesgeven. Bedenk dat de toekomstige studenten die je ze zult leren, niet weten waar je bent begonnen met lesgeven, dus laat de `niet-zo-professionele situatie` of de niet-geschikte ruimte niet verder gaan. Veel succesvolle instructeurs zijn op deze manier begonnen en zijn nog steeds nummer één als ze een aanzienlijk bedrag moeten riskeren.

Overwin het feit dat gevechtskunsten een ongereguleerd spel zijn van "Ik ben de meester". Het is goed om referenties te hebben, maar het is een lang tijdverlies om in aanmerking te komen voor wat ook op de gele pagina`s te zien is. Nogmaals, mensen geven er niet veel om totdat ze weten hoeveel je om hen geeft (en geven nooit meer belang aan instructeurs die zich meer zorgen maken over hun erkenning dan om hun studenten de best mogelijke instructie te geven). Ook, hoewel alle instructeurs zwarte riemen zouden moeten zijn - niet zouden alle zwarte riemen instructeurs moeten zijn.

Reclames. Het is tijd om de wereld te vertellen over je klas. Wees niet verlegen: waarschijnlijk moet je dat idee van je verlaten om de bescheiden Mr. Miyagi te zijn, nederig in zijn benadering van de studenten. De meeste mensen, diep in hun hart, willen geen coach die een nederige stijl heeft - ze trainen liever met iemand die meer een afvallige is en die niet bang is om te zeggen "hey, dit is waarom dat onze stijl beter is dan dat en dat en daarom zou je met mij moeten studeren. "

Hier krijg je een lijst met mogelijke prospecttypes (in de zakelijke taal betekent dit `ideale impulsen van de karate student`) waarvan je denkt dat je ze zou kunnen aantrekken, de voorkeur geven of aan wie je lessen kunt geven met je persoonlijke stijl of kenmerk. Bijvoorbeeld: ik heb altijd het vermogen gehad om kinderen les te geven. Het doel van het promoten is om een ​​prospect te maken (persoon met interesse in karate) en het vooruitzicht of om het te creëren is dat die persoon een klant wordt (iemand die echt geïnteresseerd is en klaar is en op zoek is naar een karateklasse). Als u de naam en het adres krijgt van elk van deze potentiële klanten, bespaart u miljoenen dollars die verloren zijn gegaan aan conventionele advertenties door grote advertenties alleen in lokale kranten te plaatsen om een ​​potentiële klant te vinden. Koop gewoon alle prospects en behandel ze alsof ze al geïnteresseerd waren in het volgen van lessen met jou.

Maak en mail minimaal zes reclameboodschappen (bij voorkeur op ansichtkaarten - ze hoeven niet glanzend of elegant te zijn) en nodig deze prospects uit om een ​​kleine volgende stap te zetten (maak je volgende stap eenvoudig te doen). Vraag ze niet of suggereer dat ze op dit moment geld met je uitgeven - dat is wat alle conventionele karate scholen aan het doen zijn). Bied hen een consumentenverslag aan, zoals: "Vijf dingen die u moet weten voordat u aan een karate- of vechtsportschool denkt" of "Karate-kinderen: kies een klas op basis van de persoonlijkheid van uw kind".

Ontwikkel sterke vaardigheden om klanten telefonisch te behandelen. Dit is waarschijnlijk de sterkste vaardigheid die je nodig hebt om succesvol te worden en goed te worden betaald als instructeur voor vechtsporten. U moet over het vermogen beschikken om iemand te passeren van iemand die passief aan de telefoon spreekt tot een actieve deelnemer. En u zult dit doen: dat elk van de mensen die u bellen zich engageren en naar een inleidende klas gaan. U kunt uw introductieklas gratis maken of u kunt een kleine vergoeding aanbieden om uw instructie te testen.

De mogelijkheid hebben om uw prospects om geld te vragen als ze eenmaal echte interesse hebben getoond. De beste manier om dit te doen is om mensen te oefenen met wie je geen geld hebt gebruikt (je kunt een rollenspel spelen met je vrienden, familie, vrouw, enz.). Ga voor ze staan ​​of staan ​​en zeg dat ze zich gedragen alsof ze net een gratis les bij jou hebben gedaan ... oefen dan met te zeggen: "Het beste deel van ons programma is dat alles wat je nu hoeft te doen om te beginnen slechts $ 295 is - Hoe wilt u dat doen, met cheque, contant of met creditcard?