Hoe mensen te overtuigen met onbewuste technieken

Overredend zijn is een van de belangrijkste vaardigheden die iemand kan leren, omdat dit nuttig is in ontelbare situaties. Op het werk, thuis en in het sociale leven, de mogelijkheid om overtuigend te zijn en de invloed van anderen kan bijdragen aan doelen te bereiken en zijn feliz.Aprender over de fijne kneepjes van het overtuigen kan je zien wanneer u probeert om het te gebruiken in je

Inhoud

Stappen
Tips
Waarschuwingen

. Het grootste voordeel hiervan is dat het geld in uw zak blijft terwijl u zich verzet tegen de aanbiedingen die u niet echt nodig hebt. Hier zijn een paar technieken die op een onbewust niveau werken.

stappen

Titel afbeelding Persuade People with Subconscious Techniques Step 1

Niet ingelijst. "Het glas is half leeg." Dit is hoe een pessimistisch "beeld" zou beschrijven dat een glas water half leeg is. Framing is gewoon een manier om te veranderen hoe we gebeurtenissen, objecten of gedragingen organiseren, categoriseren, associëren en uiteindelijk begrijpen. De kop "FBI agenten rond belang aanbiddingsleider" creëert een heel ander mentaal beeld "FBI-agenten beginnen in Little Voorkomen van christelijke vrouwen en kinderen." Beide houders kunnen succesvol zijn, maar de gebruikte woorden alter beelden verbonden interne en gevoelens en op die manier veranderen of veranderen de betekenis die een persoon zal geven aan het doel van de gebeurtenissen. Framing wordt vaak gebruikt door politici met vaardigheden. Politici van beide kanten in een debat over abortus noemen bijvoorbeeld hun posities als `pro-life of pro-choice` omdat `in favor` een betere connotatie heeft dan `anti`. Bij framing worden emotioneel geladen woorden subtiel gebruikt om mensen naar uw gezichtspunt te veranderen. Om een overtuigend argument in te kaderen, selecteert u woorden die afbeeldingen oproepen (positief, negatief of neutraal) in de hoofden van uw publiek. Zelfs met andere soortgelijke woorden, kan een eenvoudig woord dat op alle manieren is ingekaderd, effectief zijn. Een ander voorbeeld is het voorbeeld dat wordt geïllustreerd door het verschil tussen zeggen "het hebben van een mobiele telefoon houdt me uit de problemen" en "met een mobiele telefoon houd ik me veilig". Overweeg welk woord het meest effectief is voor uw bericht: "problemen" of "verzekering".

Titel afbeelding Persuade People with Subconscious Techniques Step 2

reflecteren. Reflecteren is de praktijk van het imiteren van de bewegingen en lichaamstaal van de persoon die u probeert te overtuigen. Door op te treden als de persoon die naar je luistert, creëer je een gevoel van empathie. U kunt handgebaren weerkaatsen, leunend naar voren of opzij zitten of verschillende bewegingen maken van het hoofd of de armen. We doen dit allemaal onbewust, en als je oplet, zul je waarschijnlijk merken dat je het doet. Wees subtiel en wacht ongeveer 2-4 seconden tussen de bewegingen van de andere persoon en je reflectie. Reflecterend is ook bekend als "het kameleoneffect.

Titel afbeelding Persuade People with Subconscious Techniques Step 3

Schaarste. Tekorten worden vaak gebruikt door leveranciers om kansen er aantrekkelijker uit te laten zien, omdat ze een beperkte beschikbaarheid hebben. De veronderstelling is dat als een product schaars is, er veel vraag naar moet zijn! (Koop er nu een omdat ze heel snel verkopen). Houd er rekening mee dat dit een overredingstechniek is waaraan u vaak wordt blootgesteld en houdt hiermee rekening bij het nemen van uw aankoopbeslissing.

Titel afbeelding Persuade People with Subconscious Techniques Step 4

Wederkerigheid. Wanneer iemand iets voor ons doet, voelen we ons verplicht om de gunst terug te geven. Dus als u wilt dat iemand iets voor u doet, waarom niet eerst iets leuks voor hen doen? Geef ze in een zakelijk kader misschien wat voordeel. Thuis moet je aanbieden om je grasmaaier aan een buurman uit te lenen. Het maakt niet uit waar of wanneer u het doet, de sleutel is om de relatie aan te vullen.

Titel afbeelding Persuade People with Subconscious Techniques Step 5

Meet de tijd Het komt vaker voor dat mensen zelfgenoegzaam en onderdanig zijn als ze geestelijk vermoeid zijn. Voordat je iemand om iets vraagt dat ze misschien niet graag accepteren, overweeg dan om te wachten totdat ze klaar zijn met iets dat mentaal vermoeiend is. Dit kan aan het einde van de werkdag zijn wanneer u op weg naar buiten een medewerker vist. Wat je ook vraagt, een veelgehoorde reactie is: "Daar zal ik morgen voor zorgen."

Titel afbeelding Persuade People with Subconscious Techniques Step 6

Congruity. We proberen allemaal, onbewust, consistent te zijn met onze eerdere acties. Een techniek die door verkopers wordt gebruikt, is om je hand te schudden alsof hij met je onderhandelt. In de hoofden van de meeste mensen komt een handdruk neer op een gesloten deal en door dit voor de huidige gesloten deal te doen, komt het vaker voor dat de verkoper deze deal daadwerkelijk sluit. Een goede manier om dit zelf te gebruiken, is door mensen te laten handelen voordat ze beslissen. Als je bijvoorbeeld met een vriend uitging en je een film wilde gaan bekijken maar je vriend twijfelde, zou je naar de bioscoop kunnen gaan terwijl hij erover nadenkt. Het komt vaker voor dat je vriend accepteert om te gaan zodra hij of zij in de door jou ingestelde richting loopt.

Titel afbeelding Persuade People with Subconscious Techniques Step 7

Vloeiende spraak. Wanneer we spreken, gebruiken we gewoonlijk kleine uitroepen en onbesliste uitdrukkingen zoals "ummm" of "estee" en natuurlijk is er het alomtegenwoordige "type". Deze kleine vullingen van het gesprek hebben het onbedoelde effect dat we minder overtuigd en zeker van onszelf lijken te zijn en ook minder overtuigend. Als u vertrouwen heeft in uw toespraak, zullen anderen gemakkelijker worden overtuigd door wat u te zeggen heeft.

Titel afbeelding Persuade People with Subconscious Techniques Step 8

Groepsgedrag We observeren constant mensen om ons heen die onze acties bepalen - we hebben de behoefte aan acceptatie. We zijn veel meer geneigd om te volgen en te worden overtuigd door iemand die we leuk vinden of iemand die we als een autoriteit zien. Een effectieve manier om dit in uw voordeel te gebruiken, is om als een leider te worden beschouwd, zelfs als u niet de officiële titel hebt. Wees charmant en zelfverzekerd en mensen zullen je mening zwaar belasten. Als je te maken hebt met iemand die je waarschijnlijk niet als autoriteit ziet (zoals een superieur op je werk of de vader van je partner), kun je toch nog steeds profiteren van groepsgedrag. Toevalt toevallig een leider die de ander bewondert. Door positieve gedachten in iemands geest te activeren over iemand die ze respecteren, zullen ze deze kwaliteiten eerder met jou associëren.

Titel afbeelding Persuade People with Subconscious Techniques Step 9

De beste vriend van de mens. Om mensen de indruk dat je loyaal bent en hen inspireren loyaal aan u te geven, plaatst u een foto van jou met een hond (niet eens je eigen hond te zijn). Hierdoor kun je eruitzien als een teamlid, maar overdrijf het niet - te veel foto`s maken dat je er onprofessioneel uitziet.

Titel afbeelding Persuade People with Subconscious Techniques Step 10

Biedt een drankje aan Geef de persoon die je probeert te overtuigen een warme drank (thee, koffie, warme chocolademelk) te houden terwijl je met hem praat. Het warme gevoel van de drank in je handen (en in je lichaam) kan hen onbewust het gevoel geven dat je emotioneel warm bent, een aangename en gastvrije persoon. Een ijskoud drankje geven kan het tegenovergestelde effect hebben! Over het algemeen hebben mensen de neiging zich koud te voelen en verlangen ze naar warm eten en drinken wanneer ze zich sociaal geïsoleerd voelen, dus vul die behoefte aan om ze ontvankelijker te maken.

Titel afbeelding Persuade People with Subconscious Techniques Step 11

"Ja" vragen. Begin het gesprek met vragen die als antwoord een "Ja" genereren. "Vandaag is een mooie dag, toch?" `Je vrouw ziet er geweldig uit, toch?` "Je bent op zoek naar een goede deal voor een auto, toch?" Zodra je iemand hebt gevraagd om ja te zeggen, is het eenvoudig om ze voorwaarts te houden en een "Ja, ik ga het kopen" toe te voegen. Het beste systeem hiervoor is om ze zonder compromis antwoorden te geven, maar zorg ervoor dat je vrouw weet WAAROM je denkt dat ze er vandaag niet zo goed uitziet.

Titel afbeelding Persuade People with Subconscious Techniques Step 12

Breek de aanrakingsbarrière. Of je nu een deal sluit of iemand uitnodigt om naar buiten te komen, het aanraken ervan (op een subtiele en passende manier) kan je kansen vergroten door onbewust het menselijk verlangen om obligaties te creëren te activeren. In een professional is het over het algemeen beter Om iemand verbaal te raken door ze vertrouwen te geven, aangezien het prijzen van hen met fysiek contact kan worden geïnterpreteerd als seksuele intimidatie. In romantische situaties is een zachte aanraking van een vrouw over het algemeen goed te zien - mannen zullen meer onderzoek moeten doen om te voorkomen dat een vrouw zich ongemakkelijk voelt.

tips

Er zijn een paar dingen die je kunt doen om jezelf dominanter te laten lijken, zoals aankleden in het zwart (zoals sommige rechters, politie en geestelijken doen dat) of handhaven een neutraal gezicht, maar er zijn tijden dat dominant zijn (of neutraal) niet per se meer overtuigend is. Als u een verkoopagent bent, zou u dit moeten verkiezen betrekking hebben op de klant, in plaats van intimideer hem, maar als je een supervisor bent, kan het betekenen dat mensen vaker domineren door mensen een meer dominante indruk te geven.
Gebruik dezelfde technieken die u vreest bij verkoopagenten om de munt en intimideer hem Bijvoorbeeld wanneer u een auto gaat kopen: ondervraag het gesprek. Stel vragen waarbij je het antwoord kent, zoals "Dus de autoverkopen zijn laag, toch?" en "Man, ik wed dat je deze 08 moet plaatsen met de 09 die al op de vloer liggen." Dit zal de verkoopagent aanmoedigen harder te werken om de verkoop te sluiten. Herinner hen eraan dat hun inkomen niet is wat het ooit was, zonder het te verhogen en te sparen.

waarschuwingen

Praat niet te snel Je moet er zelfverzekerd uitzien, maar als je opschiet met je technieken, dan zou je met negatieve effecten kunnen eindigen.
Als u te veel vragen stelt, kan de deal worden geannuleerd. Natuurlijk was er nooit een deal, maar je had een kleine kans dat ze ja zeiden. Probeer ook heel lang aardig voor ze te zijn en vraag hen wanneer ze gelukkig zijn. Als je hen vraagt wanneer ze verdrietig zijn, kunnen ze boos zijn of zoiets.
Wees voorzichtig met overtuigende technieken in vriendschappen. Soms moet er een beslissing worden genomen en het is OK om anderen te overtuigen om `deel te nemen`. Hoe dan ook, als je dit heel vaak doet, kunnen mensen dit interpreteren alsof je een controller of manipulator bent, wat onbedoelde gevolgen zou kunnen hebben.
Wees niet roekeloos of gebruik ongepaste inhoud in uw berichten.
Zodra iemand zich realiseert dat hij gemanipuleerd wordt, zal hij zich uiterst ongemakkelijk bij u in de buurt voelen. Bedenk hoeveel je haat u de "moeilijke verkoop" van de verkoopagenten, of een passief-agressief familielid.
Overtuig niemand om iets te doen dat niet tot zijn eigen welzijn leidt.

Delen op sociale netwerken:

Verwant