Hoe iemand te overtuigen

Geef prikkels Er zijn drie basistypen incentives die je in je repertoire zou moeten hebben. Als u de persoon kent die u probeert te overtuigen, weet u welke stimulans het meest effectief is.

Geef iets op voorhand. Heb je de mensen in het winkelcentrum gezien, die je monsters van lotions proberen te geven, of je ze nu als de pest ontwijkt of niet? Die actie is niet alleen voor jou om het product te proberen en er verliefd op te worden, maar ook om je schuldig te voelen zodat je iets koopt. Je kunt hetzelfde doen, maar met wat meer sluwheid!

Laat hem dat geloven Het was zijn idee. Een van de moeilijkste handelingen die je in overtuiging kunt doen, is om een ​​idee in de geest van een persoon te implanteren, maar het is ook een van de meest effectieve. In plaats van te zeggen wat je wilt, wacht even. Met de hulp van tijd en gepast wachten, zal de persoon die u probeert over te halen op eigen houtje dat idee verzinnen.

Let op wat die persoon wil. Alle mensen zijn anders. Sommige mensen reageren op economische prikkels, anderen reageren op morele prikkels en anderen zullen nergens op reageren. Luister naar mensen om hen te overtuigen en hen aan uw kant te laten zijn. Besteed aandacht aan wat ze willen. Je zult ze kunnen overtuigen als je iets kunt aanbieden echt willen.

Geniet van je vroegere acties. Mensen hebben de behoefte om consistent te blijven met hun acties in het verleden. De persoon die je probeert te overtuigen, zal blijven streven naar een goed persoon als hij denkt dat hij het is en als hij voorbeelden in gedachten heeft. Daarom zijn mensen gemakkelijker te overtuigen om zich op een bepaalde manier te gedragen als ze eerder zo hebben gehandeld. Maak kennis met de juiste persoon die u kunt overtuigen. Wie is de persoon die al heeft gedaan wat je wilt bereiken?

Vertel hem dat alle mensen hetzelfde doen. Heb je gehoord van de nalevingsstudie met de Asch-groep? Een groep mensen verzamelde zich in een kamer waar maar één persoon niet wist wat er gebeurde. Ze hebben een reeks lijnen geleerd, sommige heel kort en andere heel lang. De hele groep was het ermee eens dat de korte lijnen waren de langste en de persoon uitgesloten van de waarheid was het met de groep eens bijna altijd Kortom, mensen komen onder druk te staan. Mensen zullen hetzelfde doen als iedereen als ze het doen.

Gebruik het woord `wij`. Het gebruik van het woord "wij" geeft meteen een gevoel van overeenkomst en ondersteuning. Als iemand tegen je zegt "Je hebt dit product nodig om aardiger te zijn, je hebt dit product nodig om succesvol te zijn in het leven en om mensen zoals jij te maken", dan zou je een sceptische houding hebben en een beetje beledigd zijn. Het gebruik van het woord "jij" isoleert je als persoon, wat het laatste is wat je wilt doen.

Vraag veel als je in werkelijkheid maar weinig wilt. Probeer je te herinneren aan de dagen dat je je moeder of vader hebt gezeurd om je het grootste kerstcadeau te geven. Je snapt het niet, maar je hebt de tweede beste. Je ouders voelden zich gehecht aan jou en geen van jullie kreeg precies wat je wilde. Stel je voor dat die gave was wat je echt wilde! Ik bedoel, ze hadden geen idee wat dat was je wilde

Praat over het tegenargument. Hoewel het onlogisch lijkt, is uw argument overtuigender als u het tegenovergestelde zegt. Dit laat zien dat je weet waar je het over hebt, dat je de voor- en nadelen van de kwestie hebt afgewogen en nog steeds gelooft in wat je zegt.

Het verwijst naar cultuur, waarden en eigenaardigheden. Aristoteles zei dat er drie manieren waren om iemand te overtuigen: door middel van cultuur, waarden en eigenaardigheden. Laten we deze punten eens bekijken:

Maak het met je eens. Recent onderzoek toont aan dat het woord "ja" erg krachtig en overtuigend is. Blijkbaar willen mensen consistent blijven. Laat hem "Ja" zeggen en hij wil het blijven zeggen. Je zult een positieve en assertieve stemming hebben als je het vanaf het begin met je eens bent.

Wees volhardend. Heeft een jongen of een meisje je ooit lastiggevallen om hem je telefoonnummer te geven? Je hebt het hem niet vaak verteld, maar uiteindelijk gaf je toe en zei je ja. Hoewel het waar is dat het misschien niet de meest gecompliceerde tactiek is, werkt het! Stop niet op aandringen als je in het begin nee zegt. Persistentie kan een effect hebben.

Heb positieve verwachtingen van die persoon. De meeste mensen hebben de neiging om te voldoen aan de omstandigheden of wat mensen van hen verwachten. De kans is groot dat je geen uitstekende student was als je ouders niet om je cijfers gaven en dacht dat je zou falen. Je zou echter uitstekend zijn geweest als je ouders uitstekende cijfers hadden verwacht en als ze de afkeuringen niet hadden geaccepteerd. Hetzelfde geldt voor alle mensen in je leven!

Laat uw bestelling urgent lijken. Door iemand te benadrukken kan het feit dat er niet veel tijd is, je onder druk zetten om te handelen. U kunt benadrukken dat het product schaars is in de markt of dat u iemand anders zult vinden om het aan u te verkopen. Dit genereert een behoefte die je vertelt om in het moment te handelen. Ongeacht wat waar is of niet!