Hoe een nieuwe auto te kopen

Laten we zeggen dat je hebt besloten om te investeren in een nieuwe auto of vrachtwagen. Natuurlijk kun je waarschijnlijk een betere aanbieding voor een gebruikte auto krijgen, maar je hebt beslist dat de risico`s van het besturen van een tweedehandswagen, of zelfs van de derde hand, het niet waard zijn om je alleen wat geld te besparen. Je bent bereid extra geld te betalen om een auto net buiten het bureau te krijgen, dus je zult willen zorgen dat je krijgt wat je wilt zonder jezelf voor de gek te houden.

Inhoud

Stappen
Tips
Waarschuwingen

stappen

Maak je huiswerk Download de nieuwste jaarlijkse autoversie van het tijdschrift `Consumer Reports`, dat meestal in april wordt gepubliceerd (u kunt waarschijnlijk een online editie vinden, de onderstaande links raadplegen of gewoon een online abonnement bij "Consumer Reports" om gemakkelijk toegang te krijgen tot informatie ... het is de prijs waard).

Zet je prioriteiten op volgorde. Wat is belangrijker voor jou? De beveiliging? De betrouwbaarheid? Het uiterlijk? De prestaties? De ruimtelijkheid? Heeft de veelzijdigheid? Het brandstofverbruik? Vergelijk de auto`s in termen van hoe goed ze voldoen aan uw behoeften.

Richt uw ogen op de 3 modellen waarmee u graag buiten het agentschap zou rijden. Bezoek de websites van de fabrikanten en configureer uw voertuig met de opties die u wilt. Ontvang de door de fabrikant aanbevolen verkoopprijs (MSRP) voor elke prijs en druk deze af (samen met de configuratiedetails die u wilt). Controleer ook of er incentives beschikbaar zijn van de fabrikant voor de auto die u wilt, zoals $ 1500 cashback of een terugbetaling van $ 500 voor recente afgestudeerden en / of militairen.

Zorg ervoor dat u de taal kent van de verkopers van het bureau. Het is absoluut noodzakelijk dat wanneer de verkoper met u spreekt over "Verzendkosten", "Inhoudingen", "Terugbetaling aan de verkoper", "Financiële prikkels", "Door de fabrikant voorgestelde verkoopprijs (MSRP)", begrijp wat wat deze termen betekenen en hoe ze de uiteindelijke prijs van het voertuig beïnvloeden. Er zijn talloze online sites die deze voorwaarden definiëren.

Vind de catalogusprijzen online. De catalogusprijs is wat de verkoper betaalt voor de auto. Er zijn veel websites die de catalogusprijs van verschillende merken en modellen publiceren.

Bel lokale bureaus en vraag om te spreken met de internet sales manager of de lokale sales manager. Praat niet met de "traditionele" autoverkoper, aangezien hij u doorgaans niet dezelfde korting zal geven als de manager of verkoopmanager.

Zeg: "Ik wil een auto {jaar / merk / model} met {specificeer uw opties}, heeft u er een op voorraad? En zo ja, hoeveel verkoopt het?". Laat het je niet overtuigen om op dit moment een proefrit te maken. Benadruk dat je me via de telefoon een prijs moet geven.

Maak uw aanbieding op de catalogusprijs minus de terugbetalingen, plus 1%. U kunt dit doen door het lijstnummer te vermenigvuldigen met 1,01. Als een auto bijvoorbeeld een lijst kost van $ 15.000 en een geldteruggave van $ 2000, dan is $ 15.000 - $ 2000 = $ 13.000 x 1,01 = $ 13 130.

Geef indien mogelijk de prijs schriftelijk op (fax of e-mail). Bevestig de prijs voordat je het bureau bezoekt (IGNORA ESTO als je van plan bent om verder te onderhandelen).

Herhaal dit proces met verschillende agentschappen totdat u vindt wat volgens u de laagste prijs zou kunnen zijn. Bel met deze prijs de andere bureaus en vraag hen om de prijs te verbeteren. Verbaal, sluit de deal met de laagst mogelijke prijs die garandeert dat u de auto zult verkopen als u terugkeert.

Maak de deal met het bureau waarmee je de laagste prijs hebt onderhandeld. Als je de auto niet verkoopt tegen de prijs die je was beloofd, ga daar weg.

tips

Kopen op het juiste moment is belangrijk. Aan het einde van het jaar willen de agentschappen alleen hun auto`s. Afgelopen december heb ik een bureau gebeld om een auto te krijgen en hoefde ik niet eens te onderhandelen om de laagste prijs in het citaat te krijgen.
Wees aardig De meeste verkoopmanagers hebben de neiging om een betere deal te geven als je niet grof handelt.
Een andere manier om een verkoper te krijgen die je de prijs geeft die je voor een auto wilt, is om je vooraf te kwalificeren voor een lening en naar het bureau te gaan met een schriftelijke cheque voor het exacte bedrag dat je wilt betalen voor een auto die ze hebben op voorraad De meeste verkopers zullen niet kunnen weerstaan aan deze "neem het of laat het" -voorstel, zolang uw prijs redelijk is (ongeveer 3% boven de catalogusprijs).
Vergeet de internetafdeling niet! U kunt vaak een lagere prijs krijgen als u dit aanvraagt via de website van de distributeur.
Neem een vriend die geen interesse heeft in de auto om te voorkomen dat je te veel betaalt. Of u kunt uw partner of een andere belangrijke persoon meenemen. En wat ik hiermee bedoel is dat ik altijd een reden heb om eerder te vertrekken dan de verkoper wil. Ik zal geen beslissing nemen de eerste keer dat ik naar het bureau ga. Ik laat ze me niet in de hoek brengen en wil dat ik zo snel mogelijk een beslissing neem. Ze zullen altijd beter zijn als je weggaat en later terugkomt. Ik wil niet een idioot zijn, gewoon om standvastig te zijn en te weten wat je wilt.
Veeleisende auto`s die moeilijk te vinden zijn (of beide) zullen moeilijker te onderhandelen zijn.
Laat ze je niet lastigvallen door je dingen te vertellen als "Je hoeft niet de prijs van een liter melk te betalen met de kassier van de supermarkt, of wel?" Antwoord dat u zegt dat u zich geen zorgen hoeft te maken dat u meer voor melk betaalt dan de persoon vóór u. Ook heeft niemand ooit een liter melk gefinancierd en alle merken melk zijn van dezelfde kwaliteit. Laat ze je niet vertellen dat deze operatie alleen vandaag kan worden gedaan. Ga weg Ik garandeer je dat je later nog eens terug kunt komen.
Blijf op de hoogte van de auto`s die u interesseren, maak uw huiswerk en vergelijk de nieuwe auto`s op de sites waarmee u vergelijkingen kunt maken, dit zal u helpen bepalen welke functies beschikbaar zijn en in welke modellen. Wees niet bang om vragen te stellen en door te gaan met meer onderzoek.
Ze kunnen het zich veroorloven om tegen de catalogusprijs te verkopen voor inhoudingen en bemiddelingskosten - dat is allemaal winst die ze verdienen, maar verwacht niet tegen de catalogusprijs te zullen betalen een auto met een grote vraag en een laag aanbod.
Het is beter om een auto te kopen tijdens niet-piekuren, midweekmiddagen bijvoorbeeld.

waarschuwingen

Wees voorzichtig met de verkopers van de financieringsbureaus en verzekeraars proberen je te verkopen. (Dit is de persoon naar wie je vaak wordt gestuurd nadat je de eerste `overeenkomst` hebt gesloten met je verkoper, waardoor je transactie is beëindigd en je probeert extra services en merchandise te verkopen, deze zijn meestal zeer agressief en overtuigend). Diensten als antioxidanten hebben een waarde die op zijn best twijfelachtig is en uitgebreide en vergelijkbare garanties zijn over het algemeen minder duur wanneer ze afzonderlijk worden gekocht. Lees alles wat u moet ondertekenen.
Als het bureau voorstelt om uw inkomsten op te peppen om een betere rente te krijgen, zeg dan nee, want u bent verantwoordelijk voor fraude en niet voor uw distributeur.
Als u deze aankoop gaat financieren, kan de persoon in het financiële gedeelte van het bureau proberen uw rentetarief "in te vullen". Dit houdt in dat u een hogere rente moet betalen dan de rente die uw kredietgever heeft genoemd. . Om dit te voorkomen, moet u vragen wat de "aankoopkoers" is. Dit is het tarief gegeven door de kredietgever. Je moet niet veel meer betalen dan dit, en het is wellicht beter om een vaste koers te bedingen in plaats van een hogere rente, wat op lange termijn meer zou kunnen kosten.
Sta niet toe dat een verkoper uw kredietwaardigheidsrapport beoordeelt, tenzij u een aanbod heeft dat u serieus over het ondertekenen denkt. Regelmatige beoordelingen van uw kredietrapport kunnen uw score verlagen. Neem in plaats daarvan zelf uw kredietwaardigheid (wat geen invloed heeft op uw score) en neem het met u mee om een geschat financieringsbedrag te verkrijgen.

Delen op sociale netwerken:

Verwant