Hoe auto`s te verkopen

Auto`s verkopen is een ingewikkeld proces, maar het hoeft niet ingewikkeld te zijn. Als u de hieronder beschreven stappen volgt en tijdens het hele proces georganiseerd blijft, kunt u leren om auto`s met gemak en vertrouwen te verkopen.

Inhoud

Stappen
Methode 1
Methode 2
Methode 3
Tips
Waarschuwingen

stappen

Methode 1

Verkoop auto`s op een particuliere markt

Ontdek de waarde van de auto. Gebruik een gids (bijvoorbeeld het Kelley Blue Book in de VS) om u te helpen een idee te krijgen van de gemiddelde restwaarde en de vermeldingen in lokale kranten en online (op sites zoals Craigslist) te controleren een nauwkeurigere schatting in uw regio. Als u een prijsbereik in gedachten heeft, evalueer dan zorgvuldig uw eigen voertuig. Heb je ergens deuken, krassen of scheuren? Werken alle componenten correct? Verklein een prijsbedrag voor elke fout die je hebt en voeg iets meer toe voor elke opvallende functie (zoals nieuwe banden) die je kunt vinden.

Soms is een volledig aangepaste auto meer geld waard - soms, nee. Het is moeilijk om niet om meer geld te vragen als je honderden of duizenden dollars hebt geïnvesteerd in het installeren van betere speakers, racestoelen en een body, maar het is ook nodig om rekening te houden met de vraag van de consument. Niet veel mensen willen een aangepaste auto zo veel als een conventioneel productiemodel.
Vergeet ook niet om de kilometerstand te controleren. Auto`s met een hoge kilometerstand als gevolg van hun leeftijd hebben de neiging om te worden verkocht tegen een aanzienlijk lagere prijs dan die met een lagere kilometerstand.

Maak je auto klaar voor verkoop. Verwijder alle persoonlijke bezittingen en afval van de auto (inclusief de kofferbak) en zuig overal stof op. Was en was, polijst de voor- en achterkant, polijst de banden, de wieldoppen en chroom van de ene bumper naar de andere. Kortom, zorg dat uw auto er zo schoon en toonbaar mogelijk uitziet.

Als u wilt, kunt u papieren sjablonen voor de vloer kopen (het soort dat de werkplaatsen gebruiken wanneer ze in uw auto werken) om te voorkomen dat ze worden gevuld met vuil. Het is misschien niet nodig tenzij u verwacht dat veel mensen uw auto proberen.

Vergeet niet om het stuur helemaal schoon te maken, want het vult zich overal met olie uit je handen.

Adverteer uw auto Koop ten minste een bord `Te koop` en laat het aan iedereen zien, in het voor- of achtervenster met de prijs en een zichtbaar telefoonnummer. Parkeer uw auto ergens waar veel geïnteresseerde mensen het signaal kunnen zien. De meeste plaatsen een advertentie op een advertentie-website zoals Craigslist of lokale kranten. Als u uw advertentie op Craiglist plaatst, vergeet dan niet om foto`s toe te voegen. Ze kosten niets en verbeteren de kansen om uw auto te verkopen.

Gebruik uw advertentie (s) om alle kenmerken van de auto weer te geven, zoals het type verzending, de opties, de kleur en de bekleding. Dit is gemakkelijk online te doen, maar in een krantenadvertentie vereist het een beetje creativiteit om alles af te korten. Wees eerlijk en direct over de problemen van het voertuig, maar laat het niet klinken alsof het defect is als het niet waar is. Probeer de positieve toon te behouden.

Als u geen openbare parkeerplaats heeft om uw auto te parkeren, doe het dan op straat voor uw huis. Op deze manier kunnen mensen het snel merken en het proberen zonder na te denken dat ze je ruimte binnenvallen.

Houd de prijs hoog. Voeg wat geld (minstens een paar honderd, tot een paar duizend voor een nieuwere auto) toe aan de prijs die je echt zou willen krijgen voor de verkoop en laat de klant onderhandelen totdat je die prijs hebt bereikt. Op die manier benadert u het gewenste bedrag en de persoon die u de auto koopt, zal tevreden zijn omdat hij een betere deal heeft gemaakt dan degene die is aangekondigd. Overweeg de uitdrukking `of een betere aanbieding` in je lijst te gebruiken om aan te geven dat je bereid bent te onderhandelen.

Als u uitdrukkingen zoals "vaste prijs" of "zeer lage aanbiedingen worden niet geaccepteerd" aan uw lijst toevoegt, is de kans groot dat u minder antwoorden zult ontvangen. Ja, sommige mensen bieden je een belachelijk lage som geld, maar je hoeft hun aanbiedingen niet te accepteren en het omgaan met sommige grappenmakers is een kleine prijs die moet worden betaald voor de enorm hoge rente die je auto ontvangt.

Wees transparant. Geef uw klanten toestemming om een kopie van het chassisnummer (VIN) van uw auto te hebben, zodat zij een verslag kunnen maken van de geschiedenis van uw auto waarmee ze kunnen controleren of er zich in het verleden een ongeluk heeft voorgedaan of dat u ze zelf een exemplaar kunt laten zien dat je niet liegt De bijbehorende tarieven zijn niet erg hoog. U kunt uw klanten ook toestaan het voertuig naar uw monteur te brengen voor beoordeling - zorg er gewoon voor dat het vertrouwd is.

Vraag uw monteur om een rapport voor te bereiden dat u aan uw klanten kunt laten zien als u ze niet het risico wilt nemen om ze te besturen.

Carfax is een andere dienst die rapporten biedt over de geschiedenis van een voertuig in de Verenigde Staten. Sommige mensen lezen liever een Carfax-rapport voordat ze een aankoop doen, vooral in het geval van gebruikte laatste modelauto`s. Afhankelijk van de waarde van uw auto, kan het handig zijn om een Carfax-rapport bij de hand te hebben.

Als je weet dat je auto iets negatiefs heeft dat niet in de rapporten staat, wees dan direct en becommentarieer het. Kopers waarderen een eerlijke verkoper.

Verkoop de auto Zodra de prijs is overeengekomen en de klant klaar is om de aankoop te doen, voltooit u de transactie volgens de regels voor de verkoop van het Department of Motor Vehicles (DMV) van de staat waarin u woont (in het geval van de VS). Deze regels verschillen van land tot land, dus het is het beste om de DMV-kantoren te zoeken op basis van waar u woont en de specifieke stappen en het nodige papierwerk te kennen. Iets wat u normaal zult moeten doen, is de achterkant van de eigenschapstitel ondertekenen en aan de koper geven. Er kunnen ook een aantal kosten verbonden zijn. Bereid alles van tevoren voor, zodat u tijdens de daadwerkelijke verkoop geen problemen ondervindt.

Vergeet niet om een schone en gedetailleerde registratie van uw transactie bij te houden. Registreer elke informatie die later belangrijk kan worden. Je kunt de koper ook vragen om een stuk papier te ondertekenen waarin staat dat hij de auto heeft gekocht, voor de zekerheid.

Methode 2

Verkoop een auto als een distributeur

Bepaal wat voor soort dealer je wilt zijn. Er zijn twee soorten distributeurs in de industrie. Groothandelaars kunnen alleen auto`s verkopen aan andere distributeurs (groothandelaren of detailhandelaren). Kleinhandelsdistributeurs verkopen aan de algemene openbare auto`s die vaak (hoewel niet noodzakelijk) van groothandelaars worden gekocht. Deze laatste kopen en verkopen tegen lagere prijzen, maar hebben het voordeel dat ze vaak meer auto`s per maand verkopen dan retaildistributeurs, die hogere prijzen kunnen vaststellen, maar waarvan de totale verkoop meer onderhevig is aan de grillen van consumenten.

Over het algemeen zijn groothandelaren een goede keuze als je al ervaring hebt met het repareren van auto`s en je kunt goede voertuigen kopen met een of twee oplosbare problemen tegen een lage prijs, deze dan repareren en ze uiteindelijk naar een distributeur in de detailhandel sturen. Over het algemeen kopen groothandelaars ook auto`s bij politie-veilingen, foreclosures en andere concurrerende markten, dus het is de moeite waard om een competitieve en enthousiaste houding aan te nemen.
Detailhandelaren zijn een betere keuze als u een kleinhandelaar bent met een goed karakter voor klantenservice en verkoop. U kunt auto`s in goede staat kopen, ze retoucheren met een complete en gedetailleerde schoonmaakbeurt en uw geld verbinden aan individuele klanten met de juiste auto tegen de juiste prijs voor beide.

Ontvang een training Als handelaar moet u, u moet een vergunning krijgen, een garantie krijgen en een verzekering afsluiten volgens de staats- en federale voorschriften. Naast een algemene bedrijfslicentie hebt u een speciale distributeurslicentie nodig die is verleend door de DMV van uw land. Meestal gaat het hierbij om het invullen van enkele formulieren, het betalen van enkele vergoedingen en het doen van een test waaruit blijkt dat u de regels en richtlijnen begrijpt die een autohandelaar moet volgen.

De Small Business Administration (SBA) van de federale overheid biedt een database met informatie over alle soorten zakelijke licenties en vergunningen gefilterd op staat of postcode en type bedrijf.

Autohandelaars moeten vertrouwd raken met de Federal Used Car Rule, inclusief de informatie die ze aan klanten moeten verstrekken en de formulieren die ze moeten invullen in overeenstemming met federale wetten.

Doe de test Ga naar de DMV zodra je je klaar voelt en doe de test om je rijbewijs te krijgen als autohandelaar. Betaal alle andere kosten die u op dit moment nodig heeft. In de meeste gevallen zal de test niet erg moeilijk zijn zolang u de relevante informatie heeft gelezen en overwogen. Als u echter niet slaagt, kunt u deze altijd teruggeven in overeenstemming met het programma dat is vastgesteld door de DMV.

Als je je zorgen maakt over de tests of problemen hebt met het onthouden van de informatie, probeer dan tijdens het studeren aantekeningen te maken en lees ze vervolgens hardop voor. Dit omvat de drie belangrijkste leerstijlen: visueel (lezen), kinesthetisch (schrijven) en auditief (auditief), waarmee u de dingen veel duidelijker kunt onthouden.

Koop een verzekering en een garantie. Een ongelukkige realiteit van de auto-verkoopindustrie is dat het verkrijgen van een garantie en verzekering niet alleen iets is dat de wet vereist, maar het is echt noodzakelijk om tegenspoed te voorkomen. Als distributeur van welke aard dan ook, moet u een algemene aansprakelijkheidsverzekering, een multirisicoverzekering en (in de meeste gevallen) autoverzekeringen aanschaffen. Ze helpen u uzelf te beschermen in geval van diefstal, een ramp of een ongeluk.

U zult ook een borgtochtverzekering moeten kopen, wat een extra type verzekering is (vrij duur) dat de kwaliteit van uw transacties garandeert. Een borgtochtverzekering beschermt u wanneer u een defect voertuig van een andere dealer koopt en beschermt uw klanten tegen het kopen van een auto zonder enige waarde.

Koop de aandelen. Nu u over een licentie, garantie en verzekering beschikt, moet u ervoor zorgen dat u over voldoende ruimte beschikt om uw voertuigen te verkopen en de voorraden te kopen die u nodig hebt. Kies voor openbare verkopen, privé- en openbare veilingen, verkopen van liquidaties, autodealers in de groothandel en privéadvertenties om de beste deals te vinden. Gebruik een prijsgids (zoals het Kelley Blue Book), uw beste onderhandelingsvaardigheden en een gecertificeerd mechanisme waarmee u snel een kwaliteitscontrole kunt uitvoeren op de auto`s die u koopt om ervoor te zorgen dat u het beste krijgt voor de best mogelijke prijs.

Klanten zullen trouwer zijn aan een eerlijke autoverkoop dan aan een ongrijpbare verkoper die van deur-tot-deur-goederen van dubieuze oorsprong handelt. Het is altijd beter om wat meer tijd te investeren om ervoor te zorgen dat de aandelen die u koopt voldoen aan een hoge kwaliteitsnorm.

Adverteer en verkoop. Met een paar gebruikte auto`s in goede staat, geïnspecteerd, schoongemaakt en klaar voor verkoop, is het tijd om ze aan te kondigen. Plaats filters in andere bedrijven in het gebied, open een Facebook-account en adverteer al je auto`s op Craigslist en in alle lokale kranten. Plaats een verlicht, gemakkelijk af te lezen bord ergens waar bestuurders het gemakkelijk kunnen zien. Neem in een notendop alles in het werk om uw bedrijf te promoten.

Als je genoeg geld hebt, overweeg dan de mogelijkheid om een community-evenement op te zetten of te sponsoren. Organiseer een zomerbarbecue in een nabijgelegen park waarvan de opbrengst wordt besteed aan een lokale liefdadigheidsinstelling of die zelfs gewoon betaalt voor advertentieruimte in een studentenkrant of theaterprogramma.

Vergeet de kracht van internet niet. Maak naast Facebook ook accounts aan op Foursquare, Twitter en zelfs Instagram om uw bedrijf te promoten. Werk uw sociale media regelmatig bij telkens wanneer u een nieuwe auto te koop aanbiedt of een tijdelijke promotie aanbiedt. Als u deze strategie gebruikt, zullen mensen binnen een zeer korte tijd van u horen.

Overweeg tenslotte om te investeren in een gepersonaliseerde website met een inventaris van foto`s en een zoekopdracht van alle auto`s die u te koop aanbiedt.

Methode 3

Verkoop je auto aan een distributeur of autokerkhof

Je zult niet veel geld krijgen. Er zijn een aantal snelle manieren om van uw auto af te komen in ruil voor gegarandeerd contant geld. De hoeveelheid geld die u zult verdienen met deze methoden is echter minimaal. Als je een auto hebt die niet werkt of je kunt niet wachten om ervan af te komen, verkoop hem dan gewoon op een autokerkhof, een onderdelenmagazijn of een dealerbedrijf.

Verkoop je auto aan een autokerkhof. De snelste manier om een auto te verwijderen die een compleet schroot is, is deze te verkopen aan een schrootrecyclingbedrijf. Deze bedrijven betalen een vast tarief per auto, ongeacht hun status. Ze bieden echter ook de kraanwerkservice om uw oude auto te nemen, waardoor het een verleidelijk voorstel is als u een stuk geroeste schroot hebt en kruiden in uw tuin verzamelt.

Betalingen variëren tussen operatoren, maar u kunt meestal niet meer dan $ 100 voor uw auto krijgen. Betaal ze nooit om naar je toe te komen.

Verkoop je auto aan een onderdelenmagazijn. De autokerkhofen vol gestapelde auto`s en slecht uitziende honden behoren steeds vaker tot het verleden. Integendeel, nu zijn ze deposito`s gemakkelijk te gebruiken en te organiseren wanneer de onbruikbare auto`s worden geselecteerd, maar met onderdelen die nog steeds werken om te worden gebruikt bij de reparatie van andere voertuigen van hetzelfde merk en model. Franchise-operaties maken aanbiedingen op basis van uw schatting van de waarde van de onderdelen van uw auto, dus het is mogelijk om meer geld te krijgen dan u op een autokerkhof zou krijgen, zolang bijna al uw auto in goede staat verkeert. Het nadeel is dat je vaak zelf het voertuig naar het autokerkhof moet brengen om betaald te krijgen.

Uw auto verkopen aan een onderdelenmagazijn is een ideale manier om van een oude auto af te komen met een of twee defecten die erg duur zouden zijn om te repareren in een werkplaats, zoals een beschadigde dynamo of distributieriem. Als u dicht genoeg bij de borg woont, kan het bedrijf u naar een kraan sturen om het op te halen - anders zult u waarschijnlijk voor een persoon moeten betalen.

Verkoop je auto aan een dealer. Dealers bieden vaak goede deals aan voor gebruikte auto`s, die misschien zelfs nog beter zijn als u uw auto vervangt als onderdeel van de aanbetaling voor een compleet nieuwe auto. Dealers bieden meestal een behoorlijk bedrag aan contanten als u uw voertuig verkoopt als onderdeel van een betaling. Aan de andere kant bent u minder geneigd om uw auto te verkopen als u niet van plan bent iets van uzelf te kopen.

De dealers geven er de voorkeur aan dat de auto die u ruilt in goede staat verkeert. Ze zullen een auto kopen met kleine problemen (zoals een leeg airconditioningsysteem), maar zullen dit in het algemeen weigeren als het niet aan gaat of niet werkt.

Dealers maken je vaak een goed aanbod in de ruil, maar soms kun je een paar honderd dollar extra betalen.

tips

Hoe netter en schoon je je auto laat lijken, hoe groter de kans dat het snel en voor een goede hoeveelheid geld wordt verkocht. Onderschat de kracht van de eerste indruk niet.
Iedereen verwacht te onderhandelen voor de prijs van de auto die ze willen. Gebruik deze kennis dus in uw voordeel door de prijs hoog genoeg in te stellen, zodat u een aanzienlijk bedrag kunt verlagen en toch een behoorlijke winst kunt behalen bij elke verkoop.
Houd een perfecte staat van dienst bij elke verkoop. Dit is met name belangrijk voor distributeurs, maar het is een verstandige zet voor elke leverancier, voor het geval zich een probleem met de naverkoop voordoet.

waarschuwingen

Stel de prijzen niet te hoog in of mensen nemen niet eens de moeite om over hen te onderhandelen, omdat de eerlijke prijs erg ver lijkt van wat u vraagt voor de auto. Bepaal in plaats daarvan de totale waarde van uw auto op de markt en bereken vervolgens hoeveel geld u onder die prijs kunt betalen om het te verkopen. Bied het voor een gemiddelde prijs en ontken het een beetje vanaf daar.
Ontmoet uw klanten altijd op een goed verlichte openbare plek, bij voorkeur overdag. Het gebeurt zelden, maar soms zullen mensen proberen de auto te stelen die je wilt verkopen. Maak nooit een afspraak om een koper te ontmoeten in een steegje of achter een gebouw.

Delen op sociale netwerken:

Verwant